文章益读网

 找回密码
 立即注册

骑行类创业项目骑遇宣告死亡 创始人说硬件创业坑太多

[复制链接]
admin 发表于 2017-6-16 23:54:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  刘宏亮在朋友圈发出“骑遇”的讣告

                        7月10日下午消息,骑行类创业项目“骑遇”App近日宣布“死亡”,其创始人之一的刘宏亮在朋友圈发布了一张讣告,并深入分析了这家主打智能骑行的创业公司的560天。
                        在刘宏亮的分析中,他从创业初衷、融资节奏和硬件的坑等几方面总结了骑遇的创业。比如创业一开始很顺,顺利拿到融资,并推出产品开始众筹,但其后低估了硬件创业的难度,并没有预料到资本市场的变化——融资开始变得困难,于是没有正向现金流的公司开始变得困难。刘宏亮还认为,体育产业内的创业速度本来就相对较慢,是骑遇走得太急了。另一方面来说,也是对硬件创业的难度预估不足。
                        “硬件已经有太多失败的项目,大家的失败也都很多相似。”刘宏亮在其失败总结中写道。(李根)
                        以下为菜鸟科技创始人之一刘宏亮的自述(由懒熊体育ID:lanxionglanqiu 郑浩榕 整理):
                        01
                     本想低调关闭骑遇,但还是选了今天,7月7日,是去年鸟蛋破京东众筹记录的日子,去年大起,今年大落,也算给自己Mark一下。
                        在创业之前,我在青岛做培训公司,自己也是培训师,管着40多个人。做了10多年,大家开玩笑说那是个金饭碗。每年的营收能做到千八百万,个人的话一年下来百十万,在这种城市可以生活得很好了。
                        但这么做了12年,后来觉得应该做点事,想到互联网圈里找机会,2014年年初卖掉了公司出来,也学了一年左右时间,参与了很多社群的运营。
                        2014年年底,我遇到了合伙人于锋和孔繁斌。于锋是计算机专业,后来从北京回到青岛做折叠车配件。老孔是于锋以前的同事,2011年创业做了推推共享和AirJoy乐享,拿到了360的投资。
                        于锋觉得我对互联网这块懂一些,拉着我一块创业,说咱们一起做自行车的项目吧。最早是想做一个常规的自行车,当时应该是叫有互联网思维的自行车,想着在校园里卖给大学生。做这个东西的过程中,智能骑行的概念开始火了,像百度、联想、小米等等很多企业都在喊这个概念。我们也想,那现在再做传统的是不是落后了,也是被当时的潮流影响了吧,决定向智能骑行方向发展。
                        于锋就说这块缺技术,所以找来了老孔,我们三个人开始了这个创业。2014年的12月25日,我们在圣诞节这天注册了公司。之后大家都非常投入地琢磨这个事,这时候又想,大家都在喊智能自行车,但这有点伪需求,还不如给现有骑车的人做一个配件,让它有智能的这个概念就好了。别人做的是一个增量市场,我们做存量市场。
                        鸟蛋这个产品的形态,最早是一个尾灯,然后是一个尾灯不够加一个控制器,最后还想在前面加一个速度码表传感器,但是研发的过程中没有这么快。
                        春节前后,2015年2月,我们决定把这个产品先出个简单的版本,毕竟互联网讲究速度要快嘛。所以把产品设计成鸟蛋后来那个样子,变成了可以旋扭在车轮气门芯上的这么一个形态。(它可以记录包括速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息在内的骑行数据,并通过蓝牙与手机连接)
                        不再有“骑遇”:一个活了560天的骑行创业项目的自白
        

                        蛋鸟的产品形态
                        当时觉得产品比较小,也会比较简单,就开始研发,但实际研发过程中发现,这个产品只是看起来简单,其实技术相当复杂。
                        当时我们对这块了解没那么深,就做了这个产品。因为专业的东西,太技术的我不太懂,于锋和老孔负责产品开发,我就负责运营和传播。到了3月份,做了一个logo的发布在朋友圈传播,也在圈子里引起了很大影响力。
                        然后我们就遇到了我们的天使投资人蔡虎,他当时已经在探针资本,而且他在百度和之后的经历都挺不错。他问我,老刘你们需要投资吗,我们基金想投这样的项目。当时融资相对比较容易,好多人会主动找上门来,之前我们也拒绝了一些,蔡虎名气比较大,我们决定去跟探针聊聊。
                        3月10日,我们仨去了北京,一去一谈,就敲定了,按估值3000万,很短时间就把这个事定下来,给我们投360万。钱在5月份就到位了。
                        中间这个4月份,我们在北京参加了黑马运动会,获得硬件方面的第一名。当时像盛发强几位老总都感兴趣,想参与进来。但正好跟探针刚敲定,就说那等下一轮吧。
                        参加完黑马运动会,开始做新一轮的传播。原来对PR这块也不太懂,经过这次传播之后发现,参赛的效果很好。
                        到了5月份,正好赶上上海自行车展,这是国际上的第三大展。我们就想着找记者发布鸟蛋的事,最后做了场发布会,主题叫“一只鸟蛋引发的骑遇”。当时在自行车圈,大家还没人这么开发布会,我们是很早的。在上海,张向东(700BIKE联合创始人)和李刚(野兽骑行CEO)他们都来看了。后来700Bike、野兽骑行都开发布会了,越来越高大上。
                        做完这个事想做众筹,原来觉得比较简单,就是在做的过程中开始众筹,也可以拿点钱回来。但是和京东一对接,他们说要先看完产品再能给上。国内的众筹和国外的还不太一样,像kickstarter有概念就可以上。
                        我们想,那就等产品出来吧。研发过程其实蛮困难的,后来一直在改善产品,众筹也改了几个时间,最后定在去年的7月7日。
                        众筹成功了。10000个鸟蛋,23分钟就被抢光了。当然,我们为了能更快完成众筹,前期做了很多准备。
                        我自己很想把它做成一个互联网事件。要说总结的话,第一,我们做了发布会;第二,前面几个月积累的早期用户发挥了很大作用。因为我原来玩儿社群这一块,对这块比较敏感。最开始就做了黄金蛋主的群,挑了100个资深的骑友,100个黄金蛋主。等这些人体验完之后再给其他用户,这个时间段,招募了很多自行车媒体,做了1000个白银蛋主。另外赶上和罗辑思维的合作,做了365个罗友蛋主。这些加起来就是我们的早期粉丝,这几个社群给我们的帮助真的非常大。
                        02
                        按照要求,从8月7日到9月7日,一个月内要正常发货。当时产品还有很多问题要调试。到8月下旬,把所有众筹产品发完了。这一批大部分情况属于能用,但在不同环境下不太稳定。
                        所以产品后来一直在改善,但说句实话,到最后整个项目结束的时候,产品还有问题解决不了。我们在技术上投入的人也很多,最多的时候有2、30个工程师来做这个事情,还是没有把技术问题解决。
                        我们另外的一个App骑遇,从2015年年初开始运营,5个月左右,积累了10万用户,这是友盟的数据。
                        然后从这个时候,供应链开始花钱,团队规模比较大,50来人。前期我们自己投了100万,投资人给了360万,400多万,但这时候供应链的钱和团队的工资使得压力很大。当时资金已经紧张。
                        现在回想起来,去年年中,投资市场也很夸张。
                        我们在资本那报估值能报2、3个亿,还有很多人想投。那时资本市场很疯狂,大家也都是这么报。第一轮我们估值是3000万,第二轮在1个亿左右是比较正常的,但我们报的是2点几个亿的估值,有投资人觉得项目挺好也想投。
                        从融资角度来讲,5月份天使刚到账,没太着急去融。正常来说,我们是9月出去融资,但当10月全力去融资的时候,发现资本市场已经不太好了。完全没有预料到,自身计划是年底之前融进来就好了,但当时行业已经很差了。
                        要经历过才知道,从去年8、9月份到现在,跟之前完全不一样了。
                        因为融资很困难,发现这个事不好搞,三个合伙人探讨了,大家对发展方向有一些分歧。当时因为于锋和老孔都偏重产品,但是鸟蛋一直没有解决问题,我信心不太足。我觉得产品再出不来,最后真的是一败涂地。
                        最后投资人也建议,既然都对自己方向比较坚决,不如把这个项目拆分,各自单独来运营。于锋和老孔还去做产品的一些创业,我继续做菜鸟,在骑遇这个项目上继续做。
                        这之后涉及一些转型的问题,在这上面纠结很久,做了一些尝试。不过到后期,因为产品的逻辑没有出来,没有再去见很多投资人,没敢去见。
                        我当时想做的方向是用骑遇做一个O2O平台,去连接骑友、车店、车厂和品牌商。做B端的工作,这样后期才会有利益。但现在这个模式很多人在做了。
                        这之后有一个资本的老大,撮合我们和另外一家公司整合,但这里面因为公司的股权没弄清,不是合伙人有分歧,就是投资人有意见,最后项目拖了好长时间。
                        拆分的时候,钱和很多实体的东西,都留给合伙人那边了,我们分别带了十几个人。App后来基本停止运营,而做O2O又急需资金和资源的整合,员工陆续走了。我垫了几十万,维持了半年左右的运营,后来没什么结果了,所以今天发了这个讣告。
                        03
                        稍微早点的时候,去年上半年吧,投资人都觉得骑行这个市场是相对窄的领域,给他们的第一感觉是用户少,特别是运动自行车,用户更少。到后面,投资人不投会有各种各样的借口,但最主要的借口就是市场想象空间没有那么大,而且他们认为我们的商业模式还是有问题。
                        当时那个阶段,我们也不太接地气。钱从哪里来?大家不太考虑这个事情,大家都在考虑怎么做多用户,能有估值,投我的时候能多投钱。还是一个to VC的思维更多一些。
                        为了投资人的要求,把运营数据、活跃度、用户数做上来,我们当时都是去考虑这种东西,做很多活动,往外送鸟蛋,去吸引关注品牌,吸引多少人下载App。现在想想这些是错了,吸引的用户不一定是骑友,最重要的,还是你的造血能力。野兽骑行最早时跟我们比较像,从智能配件入手,其实我们在后期也看到这个事情,靠配件本身挣不了钱,只能作为一个入口。
                        我们三个人都是做CEO出身,原来都是自己做企业,觉得可以把这个事做得很大。产品线做得太多了,硬件、软件、社群都做。
                        硬件已经有太多失败的项目,大家的失败也都很多相似。
                        做硬件要意识到,第一,产品会有问题。鸟蛋从研发到小量量产,就做了一万多个,后面也没再过多地生产。包括现在看,其他硬件也是一样,需要时间累积,硬件本身未来很好,但现在小规模的创业者要注意,投入会比其他互联网项目大得多。
                        第二,供应链,换工厂换了好几次,深圳的青岛的工厂都找过,因为我们订单太小。
                        软件这块,我们的逻辑稍微混乱了点,也在努力去弄,但软件当成工具性的东西来讲,机会已经不大,行者和黑鸟都是很早就在做,大家已经有习惯了。比如行者现在号称300万多用户,你是很难去超越它的。
                        现在如果我还继续做,我还是看好线下店的整合。这也是我上半年想做的。我们在线下有1000多家。在去年,许多品牌还严禁车店去卖其他品牌,但今年已经完全变化了。
                        未来这种集合店会越来越好,这也是为什么我后来想要去整合B端做这个事。在这个基础上O2O一定有机会,自行车是一个需要线下的事,无论是700Bike还是野兽骑行,在线上卖完后,还涉及很多线下服务,包括小牛电动车,都需要线下。
                        我们去年推广鸟蛋时做过“千店计划”,让他们的店卖我的产品,但最后不止1000个。而且开拓成本蛮低,一个门店100块就搞定,现在肯定不行了。
                        我们通过鸟蛋和它的社群来整合车店,去年那个时候机会是很好的,但出了问题。今年像屋伏石、单车汇、美骑,包括两个轮子联盟、门店侠都在做这个事了。
                        从内心来讲,我挺喜欢这个行业的,喜欢骑车嘛,但这样一个商业模式,它最好的时机已经错过了,你愿不愿意再去玩这个事?就不是那么想了。
                        我们当时用社群在做个事情,最后关键失败最大的还是产品。产品给力的话,可能这些商业逻辑都会实现。
                        04
                        谈到社群,我们是有很大优势的。做社群的时候,我们运营的有200个微信群,一个群基本上300、400人,也有满群的。正常运营的时候,4个人来干这个事情。不过今天我把它们都解散了。
                        我们的社群分为三级体系:蛋主,窝主,城主。蛋主就是车友,窝主就是车店的负责人,城主就是城市负责人,从车友里一级一级往上做。
                        在骑行行业没有社群的概念,以前都是论坛或者社区。最早我运营过海星会的社群,有几十万人,积累了经验。我认为社群肯定是未来商业模式很核心的一个东西。原来的品牌是靠流量,但这个时代变成了,并不是知名度高我才买你,而是靠喜欢和认同你的文化和价值观。像喜欢罗辑思维,听罗胖语音就去买它的东西,喜欢罗永浩就去买锤子。
                        社群也不只是微信群,因为好多微商也在玩群,这个东西很重要的是,你是为了挣钱?买东西?还是因为喜欢而跟一群人呆在一起?
                        菜鸟的群首先是喜欢骑行的人,其次是认同菜鸟文化的。菜鸟的心态是:新鲜、投入、乐群、玩!我们有一些口号,比如每只菜鸟都有雄鹰的梦想,每只雄鹰都有菜鸟的曾经。 而且骑行的新手也叫菜鸟,大家一开始买的车叫菜车。 我们做的logo也可以,鸟脸鸟衫,好多人喜欢这个东西,把它当作一个玩具。
                        今天解散,好多骑友说,我哭了,他们觉得解散这个很可惜,说要众筹给我来继续运营,因为骑遇,他认识很多骑友,他觉得感情也在这里面,这正是社群很重要的一个核心。但我觉得这个事情告一段落,就不要来折腾这个东西了。
                        相比其他创业者,管理对我来说不是多难的事情,像产品和技术,则是原来接触很少的。我原来做讲师,就讲如何改造管理团队,这是我擅长的。当然最后对于团队,我也觉得对不起,员工解散,我掏钱给他们多发一个月工资。他们说老刘下次要做什么再找我。
                        上一个公司是一个金饭碗,出去讲课1万一天,现在来讲,完全没有收入,每个月还要贴补。但当时还是要出来,盯着最后就是想上市,要不我干嘛出来搞这个东西。
                        去年一年几乎没有时间陪家人和两个女儿,但我觉得心中有那个念想,老想去试试,老想万一能成的。
                        自己原来怀抱一腔热血来做这个事情,最后不得不宣布这个项目失败,确实是一种经历。我们一直在去找解决方案,最后因为融资失败,当然它只是一方面,还有其他方面的要素。
                        综合来看,创业遇到的问题可能会很多,但我觉得更多是坚持。我们这个事情没再往下做,涉及好多方面因素,蛮可惜的,在能坚持的时候继续坚持一下,可能就会有机会。
                        接下来做什么,我现在还没有想好,但更多的是发挥自己的优势吧,品牌、社群、传播,在这方面做些工作。于锋和老孔他们现在在做偏游戏化的骑台,我们现在也经常见面去聊这个事。
                        体育行业是一个趋势,没有问题,但体育行业是一个比较慢的行业,包括盈利都没那么快,是一个慢慢积累的过程。大家在这个行业,如果能尽量去坚持,做好自己的现金流,机会还是蛮大的。
                        我们还是太急了。
回复

使用道具 举报

匿名  发表于 2017-9-9 02:38:41
casinos online
casino games
casino games
<a href="http://slotsmegacasino.com/"> casino online usa</a>
回复 支持 反对

使用道具

匿名  发表于 2017-9-9 02:39:22
casino games
casinos online
casino usa
<a href="http://slotsmegacasino.com/"> casino online usa</a>
回复 支持 反对

使用道具

匿名  发表于 2018-1-6 08:24:43
If you’re interested in winning millions, then I’m here to help!
At  Casino you can play over 450 world-class games and I’m giving you an exclusive Welcome Bonus to get you stuck into winning.
Use it today to  increase your chances of hitting our jackpots.
All you have to do is sign up today and watch the rewards come rolling in.
skyliteboom.com
Prepare to hit the big time
Hacer giros para ganar millones
Holen Sie sich spinnen, um Millionen zu gewinnen
回复 支持 反对

使用道具

匿名  发表于 5 天前
Running late with the deadline for your work? Then we are your reliable assistant in paper help.

Get ready to ask for our assistance when you need essays, research or course works, reports, case studies, etc.
Our experts have seen it all and are ready to start working on your assignment right away. Go for it!

Get an essay or any other homework writing help


http://bit.ly/2ykp1Qw  

buy argumentative essay tcu
help me do write my essay reviews
don't want to write my paper wqdr
buy narrative example extended essay ib
write my economics how to make a paper house


http://tinyurl.com/y9wrk5dt
回复 支持 反对

使用道具

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

QQ| 文章益读网欢迎大家阅读在线分享投稿发表评论 ( 桂ICP备16002051号-1 )  

GMT+8, 2018-2-23 12:31 , Processed in 0.140833 second(s), 26 queries .

Powered by 文章益读网溢出好心情

© 2013-2018 wenzyd.cn/

快速回复 返回顶部 返回列表