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李涛:创业要悄悄进村,打枪的不要

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ctcaabh 发表于 2016-12-24 21:02:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
       

        文 | 杨洁
        编辑 | 卢旭成
        制图 | 武曦

李涛:创业要悄悄进村,打枪的不要

李涛:创业要悄悄进村,打枪的不要

        当别人发现时,你已经跑出去很远。
        曾有投资人告诉创业家&i黑马,中国近几年出现了一批“创业老炮”,比如瓜子二手车创始人杨浩涌,车和家创始人李想,58到家创始人陈小华,碳云智能创始人王俊,跟谁学创始人陈向东,700bike创始人张向东,APUS创始人李涛……
        他们共同特点是:年龄在30-40岁之间,有过成功的创业经验,有丰富的人脉资源,强大的融资能力,富有创新力,他们已实现财务自由,二次创业的目的是为了用创新改造世界,是为了开创一个估值高达百亿美元的新平台……这批“创业老炮”的出现,让中国创业水平甚至高于美国。
        李涛是“创业老炮”的代表。
        2014年5月,他离开奇虎360时,已有17年的互联网从业经验。他早年曾在3721做渠道,2009年又加入360,负责360手机卫士等无线业务,为360在无线端称霸,立下汗马功劳,2013-2014年又被周鸿祎调到国际部门,负责360海外业务。而在2014年4月底的汇报中,李涛预判中国移动互联网企业在海外新兴市场将大有可为,当年五一就递交了辞呈。
        李涛是准备好了的创业家。
        趋势判断:国内移动互联网市场人口红利已没,海外至少还有30亿用户市场没有被开发,是千载难逢的机会。
        财务自由:2011年360在美国上市,他作为核心高管之一,到2014年,也实现了相对的财务自由。放弃没有兑现的几百万美元股票去创业是为了放一朵大礼花。
        经验积累:他在3721积累了渠道经验,负责360无线积累和验证了产品和技术经验;
        融资能力:他在360是被验证过的人,360手机卫士和海外业务的成功,他一出来创业就获得了红点、北极光一亿元人民币投资,后又在45天内完成1亿美金的B轮融资。
        核心团队:他在3721、360等公司任职时的老部下都成长为牛人,且愿意追随能不断成事的他。
        产品选择:不做工具,做手机版的windows,不跟任何硬件捆绑,保持产品小、快,简单,迅速获取用户。
        竞争策略:他不但参与过3Q大战,还跟国内众多移动巨头厮杀,早就掌握诸如“压强原则”,唯快不破等竞争策略。
        ……
        所以,李涛此次创业,是他17年的产品、管理、竞争等经验的总爆发,所以他创办的APUS才在短短2年时间里在海外获取了9亿用户,公司估值超过15亿美元。
        以下为创业黑马视频节目《创业家》本期内容
        ↓↓↓

        创业黑马总编辑卢旭成对话APUS创始人、CEO 李涛
        点击此处观看采访视频
        下面的内容根据创业家&i黑马的采访录音整理,有删减。
        口述| APUS创始人、CEO 李涛
        700万美元的取舍
        2014年,我放弃了700万美元的股票,离开360自己创业。
        在当时,中国互联网发展已经接近了天花板,国内近10亿用户的移动互联网市场已经快被开发殆尽,这意味着没有新增用户,没有人口红利,我们已经“走投无路”了。一条新路亟待被开发,但是我们该向哪里去?
        当时有两个方向可选,一个就是O2O。但我首先排除了它。我并不觉得这是中国的创新公司未来能走通的方向。事实上,中国的O2O浪潮只用了18个月,就结束了战斗。
        那么,还剩下一条路,我认为,就是国际化。
        2013年第四季度,我去巴西,当时酒店的服务员用的是功能机。而当我第二年第一季度再去的时候,发现他的手机换成了智能手机。但他还是用它来打电话、发短信,就没了。我就看他在屏幕上操作,刷来刷去也不知道该用它干什么。我那时意识到,移动互联网要在海外爆发了。
        像巴西这样的国家,服务员都已经开始使用智能手机,新兴国家的市场潜力开始释放了。这时候,谁能在这些市场提供基础的服务,谁就可以定义用户的行为,谁就能决定这个互联网未来流量的走势。
        全球有70亿人口,我们估算大概互联网用户会达到55亿-60亿左右。而当时海外至少还有30亿的空间没有被开发,并且它们正在快速崛起。尽管猎豹已经在海外取得了不错的成绩,但这片巨大的市场,还能给更多的公司更大的想象空间。尤其是新兴市场,它们比中国市场还要落后2-5年。两年前在中国互联网行业发生的事情,现在正在这些市场上演;这相当于你回到两年前买彩票或者投注某一场比赛一样,几乎没有不赢的可能。
        但也正因为如此,我发现了一个问题:国内的巨头,在那时对做海外业务都没有太大的兴趣。包括BAT,也包括奇虎360。尽管它们在两年后的今天改变了想法,但当时,情况却是相反的。
        我想我能理解其中的原因。这些巨头,95%的业绩都在国内,它们无暇去看海外,是非常正常的。我认为它们这样会丧失一个巨大的市场机会,但我不想错过它。
        38岁时,我决定辞职创业,自己出去做。我在国内互联网行业已经工作了17年,国际化这条路,是我认为中国互联网创业的第三次机会,而且这个机会比过去两次都要更为巨大。对于我来说,这是个千载难逢的机会。这个行业中或许未来还有很多次机会,但对我来说,可能这就是最后一次机会了。再等半年我的股票就能拿到了,但再等机会就没有了。
        但我不是个做事“断了后路”的人,我是很谨慎的。其实,我为了这次创业,已经整整准备了10多年。我认为我这次创业是顺应了互联网发展的时代“大势”的。从公司的管理、营销到产品和技术,我都实践了自己的方法论,并且积累了一个好的团队。如果说互联网浪潮的前两次机会中我都是在学习,那这次我认为我已经准备好了,可以去创业了。
        提交辞呈之后,我开始快速地找投资圈的朋友来聊。我最先遇到的是红点投资的David(袁文达),他听说我辞职了,就说,你应该去创业,如果你创业了,我们就支持你。我们在聊的时候,北极光的邓锋也在旁边吃饭,我们就互相介绍了一下。等我回到办公室后,北极光就找来了。一周以后,红点和北极光两家决定,一起来投我。而当时,我们仅仅探讨了要做海外、要做移动互联网,对具体要做什么产品,还没有非常明确的想法。
        从大公司出来创业的人,有一点优势是,你的可信度是被实践重复证明过的。红点投资在早期也投资过360,他们看到了我在360做的所有的工作,包括移动和国际化业务。这一切都说明,我做事的方式是得到了很多次验证的。我想,这是他们愿意支持我的一个很重要的原因。
        做手机上的Windows
        接下来就是决定做什么样的产品。整个思考过程其实非常简单。海外新兴市场的移动互联网发展比中国落后了差不多2-5年的样子,那么想知道这个市场上需要什么样的产品,你要先回顾中国互联网走过的历程。
        而在我看来,整个互联网领域,只有三种产品模式。首先,是流量入口模式,典型的案例就是谷歌、百度,PC互联网时代的入口就是搜索,它们控制了这个就能吃20年。
        第二种是内容经营模式。不管是网站还是手机APP,提供的新闻、小说、视频、音乐还是一些小游戏,都是提供内容给用户,然后通过广告收费。无论是早期的四大门户、当年的游戏和联运平台,还是现在的今日头条、视频网站,都是这种模式。
        第三种是商业经营模式。我们今天看到的电商、O2O以及重度游戏的运营,都是这种模式,向用户提供服务并收费。
        那么下一步,你就去看海外的移动互联网今天处在什么状态就行了。这些新兴市场的PC互联网比较落后,它们真正的互联网时代是从智能手机开始启蒙的,当时很多人在用第一部智能手机的时候,你能在这个国家选择的商业模式一定是流量入口模式。只不过这个流量入口不再是PC时代那个简单的搜索框了。
        很多人会说,移动时代是没有固定的入口的,每一个应用都可以成为入口。其实不是这样的,真正的入口还是就那么几个:桌面、应用市场、搜索、浏览器、新闻、文件管理等。这些大的入口你控制住了,你其实就是控制住了用户进入到移动互联网的入口。
        当想明白了这个,你就会知道该怎么做了。类比到PC时代,就是我们做了一个简化版的Windows+装机必备,把它们All in One到一个项目里,给到用户。
        流量入口模式有两个东西非常重要。一是流量,也就是要让所有人都从这儿走;二是路标,也就是你要把流量导向什么地方。这就是我那时候想做这样一个产品的原因。
        我们也可以换个角度,从竞争的层面来考虑这个问题。很多人理解的竞争是工具和工具之间的。比如社交工具和社交工具竞争,安全工具和安全工具竞争。但事实上,当市场进化到高级阶段时,竞争形态也会演化成资源竞争,大家都在抢流量、抢用户,产品形态完全不同的公司也竞争激烈,其实目的都是为了控制流量入口。
        那么,如果我再做一个工具,结果会是什么?就是我给其他的工具留下未来的机会。所以,我要考虑,什么情况下的产品会是具有排他性的?搜索引擎不行,浏览器不行,安全和社交也不行。但是系统可以。比如Windows就是天然排他的,一台电脑不能同时运行Windows和DOS、linux。所以你可以把APUS理解成,就是手机上的Windows。
        我们做的,就是一个用户系统。在我们的产品里,覆盖了桌面、搜索、新闻、社交消息中心等,把这些功能集成在桌面上。
        从这个层面上来讲,我们和其他所有的工具,都不在一个维度上。这也是我们在20多个月的时间里,在海外一下子拿到了9亿多用户的原因。就像当初Windows兴起,革了Dos系统的命一样。
        之前微软和谷歌或许想过这样做,但是他们在生态上的思路,也让他们想把互联网、软件和硬件捆绑在一起。但是互联网比软件发展速度快、软件比硬件发展速度快。把快的和慢的捆在一起,不会让慢的被带快,只会让快的被拖慢。而我们不会捆绑任何东西,也不会做底层的操作系统。
        “一力降十会”和“唯快不破”
        在软件更新上,我们是非常勤奋的。我们的标准是两周更新一个版本,实际上大约不到两周就会有一个版本。为实现这一点,我们现在是多线程开发,快速迭代。多线程开发的优势,就是既能保证产品的版本快速更新,持续带给用户新的刺激;同时也保证了产品的品质,保证开发周期是足够的。
        其实这也是典型的中国式打法。中国的创新,实际上大多是在商业模式和用户体验上的创新,而美国则不同。中国是个过度竞争的市场,只要你一个产品成功了,那么第二天你一觉醒来,会发现漫山遍野,到处都是和你一样的产品冒出来了。这种情况下你怎么保证自己的竞争优势?我们的结论就是要“快”,做到快速迭代。
        我从小读武侠小说,后来也悟到,做任何事情,有两个核心取胜的原理,尤其是在中国竞争环境下非常适用。
        一个是“一力降十会”。在武侠小说里,如果你力量足够大,可以压得过任何技巧。把它应用到企业经营里面,就是说,当你规模足够大的时候,你就可以建立起足够高的壁垒,让其他竞争者无法跟进。
        另外一个,就是“天下武功,唯快不破”。
        我在360时,就提出过一个“压强原则”,也可以叫做“钉子原则”,就是做产品时,要快速建立壁垒。通俗点说就是“集中优势兵力打歼灭战”。你一定要在一个点上取得突破,建立起绝对壁垒,把潜在竞争者挡出去,从而给自己的未来创造一个更好的竞争环境。
        在这一点上,APUS的做法,一开始就是“悄悄地进村,打枪的不要”,我们从2014年6月份开始创业时没有放出任何消息。整个行业对我们产生认知已经是在10月,我们第一轮融资消息发布出来之后的事了。而就在这4个月内,我们完成了3000万用户的快速积累。当别人发现你时,你已经跑出去很远了。
        同时,我们也把我们在资本方面的优势结合进来。我们第一轮融资1亿元人民币左右,很少有人在首轮融这么多钱的。而我们这么做,就是要把市场上的用户获取成本拉高。第一轮融完三个月后,我们就融了第二轮1亿美元。到2015年的时候,单个用户的获取成本已经是上一年的3-4倍了。当然这也有不好的地方,那就是真让很多人惊觉这片市场这么大,他们也想做了。但我用这种方式,已经把我们和很多小公司的距离拉开了。这时如果你再进入我的赛道,会产生较大的成本,即使是上市公司,为了财报着想,也不愿意进来了。
        所以,我要集中所有力量,保持只突破一个点,那就是只做入口相关的;用我所有的资源,保证这条赛道是畅通无阻的。在APUS,我们不会做任何重度运营的东西。所有的增值服务、内容服务、经营性业务,我都不会去做,我会用APUS的生态去提供这些,和我们的合作伙伴合作,把用户导给他们。
        早期我们做海外业务,就是一个赛跑的过程。一定要注意两点:其一,不要跟任何人缠斗,打仗会让你的速度变慢;其二,不仅要跑得快,还要应用压强原则,让别人不敢来追你。
        APUS能有今天的成绩,因为我们踩到了正确的时间点,抓住了出海最好的时机。现在,我说过的三种商业模式中,流量入口模式的红利期已经快要过去。另外两种模式的机会还正在最开始的发展阶段。下一步,一些重度运营的产品,比如电商、游戏,它们的出海时间窗也会到来。而它们的主打方向也是和内容相结合,通过运营获得回报。
        但这些将是和APUS现在的打法完全不同的领域。对工具类、用户系统的需求,全球都是相似的,但内容不一样,各个国家用户都有不同的需求。你必须在当地找有优势的合作伙伴,在不同的国家找不同的人来做。但这对很多公司而言,太重了。海外不是一个市场,而是一二百个国家,没有人能在100甚至200个国家里不断复制自己的成功。就算你能做到,也很难把握时间点。所以我不做重,我要做生态。我要和合作伙伴联合,并且投资海外前沿的技术类公司。
        在国际上竞争不能老想着跟巨头竞争,去卡一块市场,切记,永远不要让竞争进入到跟巨头拼钱的状况。你是创业者,你拼不过它们的。
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